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効果的な広告枠の提案と確保を担う
「アカウント・エグゼクティブ(広告営業)」のナリカタ

「ナリカタ」では、アカウント・エグゼクティブ(広告営業)とはどんな仕事か、どうしたらなれるのかなど、アカウント・エグゼクティブ(広告営業)に関わる様々なことを紹介していきます。アカウント・エグゼクティブ(広告営業)を目指す方はもちろん、広告業界に進みたいという方など、少しでも関心のある方のご参考になればと思います。

アカウント・エグゼクティブ(広告営業)とは

企業の窓口として広告枠の確保・出稿提案を担う交渉人

アカウント・エグゼクティブ(広告営業)とはテレビやラジオでCMを流したり、新聞や雑誌に広告記事を掲載する際に広告掲載の提案を行い、必要な広告枠を確保します。例えばテレビCMの場合は広告費さえ支払えばCMを流すことができるわけではなく、審査を通過し、他企業が押さえている枠と調整する必要があります。アカウント・エグゼクティブ(広告営業)はスポンサーとなる企業側の窓口として、テレビ局と交渉し、必要なCM枠を確保する役割を担います。
広告代理店に在籍していることが多く、広告掲載媒体ごとの特徴やメリットを調査するマーケティング能力、集めた情報からより効果的な広告枠を提案する企画力、各関係者と粘り強く交渉していくためのコミュニケーション能力が求められます。また、テレビ局やラジオ局などのマスコミ側と交渉することが多いため、コネクションを持っていることで有利に進められる場合があります。そうした事情から経験者が優遇されやすく、未経験者はマーケティング部や営業部で経験を積んでからキャリアチェンジすることが多いようです。

アカウント・エグゼクティブ(広告営業)を目指せる学校

主な養成施設